“請雙方嘉賓合影留念?！?/span>
合作簽約現(xiàn)場，這本是很慣例的環(huán)節(jié)，但這一次，我不免有些激動。分處于三座城市的四個分會場，十余位嘉賓雖未摘下口罩，但整齊劃一的“點贊”，此時遠比緊握的雙手，更顯得牢靠。

雙方領導為簽約點贊

亮點一新穎的“云簽約”
上述場景出現(xiàn)在3月2日，華為和長虹佳華共同宣布，長虹佳華與華為企業(yè)業(yè)務達成中國區(qū)總經(jīng)銷商合作意向。此時疫情未退，但簽約日程，并未受影響。“云簽約”的每一個流程，也如電影長鏡頭般一氣呵成。一切都在按照精確的時間表，有序推進。
不經(jīng)意間，華為又一次展現(xiàn)了其數(shù)字化能力，這也成為本次簽約的注解符號之一。華為云WeLink平臺，同時支撐著三座城市的四個分會場，分鏡頭在各場景間流暢切換。而落筆于CloudLink Board協(xié)作智真，華為中國政企業(yè)務副總裁楊文池和長虹佳華高級副總裁包順倉代表雙方，完成了“云簽約”的關鍵一環(huán)。
顯然上述“畫中畫”，也正是長虹佳華所期待看到的華為，一家有底蘊的科技公司，本該如此。不管外部環(huán)境如何變化，不管如“黑天鵝”般出現(xiàn)的疫情是否已經(jīng)消退，華為還是華為，其業(yè)務并沒有絲毫停滯，其“業(yè)務連續(xù)性”能力，一次又一次地得到驗證，而這正是長虹佳華，以及中國的生態(tài)伙伴，選擇華為與合作的原因之一。

雙方通過華為云WeLink平臺和CloudLink Board協(xié)作智真簽約，達成合作意向。

亮點二第六家總經(jīng)銷商
當然，“云簽約”只是本次合作的花絮。言歸正傳，長虹佳華將成為華為中國政企業(yè)務的第六家總經(jīng)銷商。在此之前，中建信息、神州數(shù)碼、偉仕佳杰、聯(lián)強國際、金華威，已經(jīng)與華為建立了穩(wěn)定的合作關系。
此也是本次合作的重點，為何引入第六家總經(jīng)銷商？這似乎也是華為發(fā)出的一個信號：時不我待，外部環(huán)境變化，并未滯緩華為的發(fā)展速度，企業(yè)數(shù)字化轉型，也并未因為疫情而停滯，這均需要引入新興生態(tài)力量，加強生態(tài)服務強度。
例舉一組數(shù)字可以證明此觀點。2019年，華為中國政企業(yè)務同比增長33%，云業(yè)務更是快速增長359%。同時，與華為產(chǎn)生交易合作的生態(tài)伙伴，已增加至11000多家。其中，合作業(yè)績超過1000萬元的伙伴近900家，100余家伙伴加入“億元俱樂部”。
上述數(shù)字已經(jīng)表明，在過去9年中，華為聚合了中國最龐大、角色定位最為多元化的ICT生態(tài)體系，華為中國政企業(yè)務始終處于快速增長中。而在資金、物流、服務，以及下游渠道規(guī)模等方面，長虹佳華均屬于中國生態(tài)服務商的第一陣營，其有能力融入，并支撐這一ICT生態(tài)“大家庭”。
亮點三戰(zhàn)略合作中關鍵一環(huán)
繼續(xù)延展此話題，并擴大背景視野。其實，華為與長虹佳華簽約，更是華為與長虹控股整體戰(zhàn)略合作中的重要部分。近兩年，雙方加快了全方位深層次合作并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，長虹佳華在合作中發(fā)揮了重要價值。
此次簽約，正可視為前期合作的延伸。其實，長虹控股始終在沉淀其ICT基因，長虹控股旗下包括四川長虹、長虹美菱、長虹華意、長虹佳華等四家上市公司。其中，長虹佳華是國內(nèi)知名ICT綜合服務商，渠道覆蓋全國10000家合作伙伴。
而此外，長虹控股還已儲備培養(yǎng)了2000余名高級軟件工程師；愛聯(lián)科技則是長虹控股旗下的另一家公司，其已經(jīng)成為中國最大無線連接模塊提供商。

由此，正如此次簽約中，長虹控股董事長趙勇所說：“長虹控股已經(jīng)與華為在云、HiLink等方面開展了深度合作并取得了豐碩成果?！蔽磥?，雙方還將在計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、能源等領域，進行繼續(xù)深化合作。

亮點四快速完成業(yè)務對接
當然，長虹佳華必然是將上述戰(zhàn)略合作，落地實現(xiàn)的關鍵一環(huán)，各行業(yè)數(shù)字化轉型，需要長虹佳華的生態(tài)服務；物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等領域合作，更需要長虹佳華的生態(tài)支撐。
而聚集于此次合作的節(jié)奏。其實，長虹佳華對華為的政企業(yè)務并不陌生。此前作為一級經(jīng)銷商，2019年，雙方已在多個省市，與客戶展開了深入合作，業(yè)務覆蓋了川、疆、京、魯、粵等區(qū)域，以及相關行業(yè)的客戶。
2020年初，在初步達成合作意向后，僅在兩周之內(nèi)，華為與長虹佳華雙方，即完成進銷存業(yè)務系統(tǒng)對接，這可稱為創(chuàng)紀錄的協(xié)同速度。同時，僅在一個月之內(nèi)，長虹佳華已組建形成一支由70人組成的，服務于華為業(yè)務的總經(jīng)銷商團隊。
亮點五長虹佳華的生態(tài)定位
由此可見，戰(zhàn)略層面，華為與長虹控股已經(jīng)建立了從物聯(lián)模組等核心部件，到華為云、HiLink的全方位合作關系；戰(zhàn)術層面，華為與長虹佳華迅速完成了系統(tǒng)對接、人員團隊對接。
其實，成為華為的總經(jīng)銷商并不容易，華為與長虹佳華的合作也不僅是解決1+1的效率，而是要提升1+1+N的生態(tài)價值?；厥鰵v史背景，華為對總經(jīng)銷商的定位，始終不是“分銷”，只有解決生態(tài)伙伴的所有共性需求，所有空白點需求，總經(jīng)銷商才能在“聚銷”中，服務用戶日益復雜的數(shù)字化需求。
亮點六長虹佳華的業(yè)務切入點
當然，長虹佳華也不是一家傳統(tǒng)“分銷商”。一直以來，長虹佳華始終堅持“做幫助成長、支持成功的好伙伴”理念，這與華為在政企業(yè)務領域提出的“平臺+AI+生態(tài)”，強調(diào)“生態(tài)共贏”的戰(zhàn)略不謀而合。
而2019年，長虹佳華更已經(jīng)將公司定位升級為“新型ICT綜合服務商”。由此，針對華為業(yè)務，長虹佳華必將有諸多切入點。舉例說明，長虹佳華在金融、電力、電信、醫(yī)療、教育、企業(yè)、政府等行業(yè)擁有眾多上下游核心合作伙伴，而華為則在包括政府、金融、教育、醫(yī)療、大企業(yè)等14大行業(yè)持續(xù)進行戰(zhàn)略投入?？梢灶A見，雙方將在上述行業(yè)領域形成合力。
另一方面，長虹佳華具有完善的渠道體系和成熟豐富的分銷經(jīng)驗，并善于將其形成基于市場和營銷的專業(yè)解決方案，而華為在ICT技術創(chuàng)新、行業(yè)解決方案創(chuàng)新方面具備優(yōu)勢。